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Consejos para vender una farmacia 

trabajo en tecnico de farmacia

Articulo por cortesía de Gomez Córdoba.

En este artículo queremos ayudarle con una serie de consejos para vender su farmacia. 

1. Vender su farmacia en cualquier momento

El primero de los consejos para vender una farmacia en Madrid es que debe saber que, de acuerdo a la Leyes de Ordenación Farmacéuticas, usted podrá vender su farmacia en cualquier momento si se trata de un segundo o posterior traspaso. Si se tratase de una nueva apertura, dependerá de la comunidad donde se encuentre ubicada la oficina de farmacia.

La compraventa de una farmacia, además de la compraventa mercantil, conlleva el trámite administrativo de cambio de titularidad ante la Consejería de Sanidad. Este trámite no es inmediato, por ejemplo, en la Comunidad de Madrid, tarda casi 3 meses desde la compra hasta la resolución administrativa de cambio de titularidad. Aunque los efectos son retroactivos al inicio del expediente de cambio de titularidad.

2. Evaluar los precios de las farmacias

Otro de los consejos para vender una farmacia que debe tener en cuenta, es, evaluar y analizar la situación de los precios.

Para conocer el precio de las farmacias actuales, hemos cogido un grupo de muestra de farmacias vendidas en Madrid y observamos lo siguiente:

  • Por debajo de 600.000 €/ ventas: el factor multiplicador es el 2.
  • Por encima de los 900.000 €/ventas: el factor baja a 1.8-2.
  • A partir del 2.000.000 €/ventas: el factor baja aún más, entorno al 1.5-1.6.

 El resultado y las conclusiones de ese análisis es que los compradores terminan adquiriendo farmacias en ratios en torno al 1.6 – 2.0, aunque depende del municipio, zona, facturación o factores extras como:

  • Viabilidad financiera.
  • Antigüedad del personal adscrito.
  • Porcentaje en el tipo de ventas.
  • Barrio específico más o menos demandado, etc.

3. Tener en cuenta el factor multiplicador y otros factores

Un vendedor que ponga a la venta su farmacia, deberá de tener en cuenta, no solo el factor multiplicador general que en ese momento y en función de la zona y la facturación sea aplicable a su farmacia, sino también los factores que van ligados a la rentabilidad, el local propio o alquilado, antigüedad de empleados, y posibilidades reales de crecimiento. 

Si de verdad quiere vender su farmacia y no simplemente testar su valor para saber “cuanto le darían”, deberá de saber qué busca el comprador.

4. Saber qué busca el comprador

Saber qué busca el comprador es otro de los consejos para vender una farmacia. Para saber qué busca el comprador, debemos tener en cuenta los siguientes aspectos:

Que la compra de la farmacia sea financieramente viable

Si el comprador pagará lo que usted pide ¿sería financieramente viable?, es decir, ¿le salen los números al comprador para comprar una farmacia si accede al precio que usted desea?

Estabilidad del negocio

Su local está en alquiler, ¿Cuántos años de contrato le quedan? Debe saber que un comprador que necesite financiarse (el 95% de ellos lo necesitan), deberá tener al menos 15 años de alquiler para poder conseguir financiaciones con un plazo mínimo viable financieramente.

Por tanto, antes de sacar su farmacia a la venta, deberá negociar con su casero y ampliar el número de años para que su farmacia resulte atractiva al comprador.

Por último, usted debe saber, previo a la venta, cuanto va a obtener libre de “polvo y paja”, es decir, cuál será su excedente después de impuestos y si eso cumple con sus expectativas.

5. Conocer qué busca el vendedor

¿Sabe por cuánto tributa su venta?

En base a la tributación, deberá ver la conveniencia o no de vender. Pregunte a expertos en compraventa de farmacias, cuál será el precio final de los impuestos que deberá pagar según el precio por usted pretendido.

Motivos de la venta de la farmacia

Los motivos por los que se decida a vender, pueden ser varios, pero en general, a usted, le gustaría que su equipo de trabajo continuar en la farmacia y no se viera perjudicado por su decisión.

¿Sabe a cuánto ascienden los derechos económicos de sus empleados en función de su sueldo y antigüedad?

Esta carga económica deberá ser tenida en cuenta a la hora de negociar un precio final que interese a ambas partes y desde luego que pueda asegurar la continuidad de sus trabajadores y en definitiva la continuidad del negocio tal y como usted lo transmite al comprador.

Teniendo resueltas estas preguntas de lo que busca comprador y lo que busca usted como vendedor, podrá aproximar un precio de mercado viable y atractivo para sacar su farmacia a la venta y que esta sea vendida en un tiempo razonable y a un precio justo, que cumpla tanto con sus expectativas como con las del comprador.

6. No dejar pasar una buena oportunidad de vender su farmacia

En la actualidad, la ley de la oferta y la demanda, nos da la posibilidad de conseguir buenos beneficios a la hora de vender la farmacia. La demanda está por encima de la oferta, y aunque a pesar de esto, los precios siguen estables, la causa de esto, son los bancos que solo conceden crédito a operaciones viables. Estos, tienen buena disposición para financiar, aunque siempre teniendo en cuenta, la viabilidad del negocio de farmacia. Si el banco nos financia la compra de la farmacia elegida, podemos estar seguros de que la inversión es viable.

Desengáñese ante de comprar, tiene que haber vendido su farmacia.

El hecho de supeditar la venta de la farmacia a la compra de otra, les coloca en una situación desfavorable, ¿por qué?

  • En primer lugar, es muy difícil cerrar las dos operaciones a la vez. Lo que coloquialmente decimos “hacer carambola”.
  • En el caso de conseguirlo, puede que no obtenga el precio de venta más óptimo, ya que el miedo a perder la otra farmacia, le obligue a bajar el precio de la suya.
  • Tendrá menos margen de negociación.
  • El comprador que le hace la oferta puede cansarse de esperar y se decida a comprar otra farmacia.
  • Puede ser porque tiene en mente concursar al tener suficiente puntuación para hacerlo y no pueda por ser titular de una farmacia.
  • También puede ocurrir que encuentre una farmacia muy interesante para comprar y no pueda hacerlo por no tener disponible su título de farmacéutico.

7. Si puede vender su farmacia, véndala

El último de los consejos para vender su farmacia, es que, si cree que ha llegado el momento de vender su farmacia por diferentes motivos, ya sean personales o económicos, hágalo sin más premisas que la de obtener el mayor beneficio posible por la venta, mediada por una buena negociación y sin prisas; que como dice el refrán “la prisa no es buena consejera”. 

Consultas más frecuentes para vender farmacia

Las preguntas más frecuentes que suelen plantearse los farmacéuticos a la hora de vender su farmacia, son:

¿Qué pasará con los empleados?

Si su farmacia cuenta con un buen equipo de empleados, es recomendable mantenerlos y por tanto es bueno que el nuevo titular conserve a dichos trabajadores. Esto significa que también deberá hacerse cargo de las obligaciones económicas heredadas del antiguo titular.

¿Cómo puedo optimizar el precio de mi farmacia a la hora de venderla?

Al momento de calcular el precio de su farmacia debe tener en cuenta los empleados, la facturación, los servicios de la farmacia y las perspectivas futuras, entre otros factores. Con toda esta información podrá hacer un análisis que le dará una perspectiva orientativa. Sin embargo, tenga en cuenta que el precio de su farmacia estará determinado por la capacidad de negociar entre las partes involucradas en la operación y por la óptima gestión de todos los trámites jurídicos y fiscales.

¿Cómo puedo formalizar la operación de venta?

Recomendamos firmar una oferta vinculante previamente al contrato de arras, así se garantiza mayormente el cumplimiento de la operación. En este documento se detallan todos los aspectos del acuerdo cuya etapa siguiente sería, bien el contrato de arras, o la Escritura Pública de compraventa.

¿Quién paga los gastos de la notaría? 

Según lo que establece la Ley, los gastos son financiados por aquel que vende. Sin embargo, en la práctica la Escritura de compraventa se suele pagar entre comprador y vendedor.

¿Cuáles son los impuestos que se pagan en la venta de la farmacia?

Cuando se vende una farmacia, se genera una pérdida o ganancia patrimonial, la cual deberá tributar en IRPF en la base imponible del ahorro, según tipos fijos que actualmente es de 28%.

En Resumen

Para vender farmacia no espere a que haya un cambio de gobierno o que el factor suba, a la hora de decidirse a vender. 

Piense en su situación personal y en su necesidad, ese será el momento apropiado para sacar su farmacia a la venta. Es así porque no hay un momento mejor, ni peor, ya que siempre hay variables que condicionan el precio de venta de su farmacia. Optimizar la venta en el momento en que lo necesite dependerá de tener en cuenta factores jurídicos, fiscales y de oportunidades que satisfagan a ambas partes.

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¿Por qué no comprar una farmacia sin intermediarios?

Articulo por cortesía de Gómez Córdoba Abogados

Comprar farmacia sin intermediarios puede parecer una opción atractiva dado que al hacerlo directamente entre propietarios no tiene que pagar comisiones de la operación de compraventa. Sin embargo, no todo lo que reluce es oro y por eso en este artículo queremos compartirle varios aspectos importantes que debe tener en cuenta y que le motivarán a considerar la intervención de una asesoría especializada en la compraventa de farmacias.

¿Es una buena alternativa comprar farmacia sin intermediarios?

En una operación de compraventa de farmacia están involucrados muchos factores, todos muy importantes y que al final de este artículo los enumeramos con diferentes consejos muy útiles. Sin embargo, dada nuestra experiencia cuando se trata de vender farmacia y el testimonio de nuestros clientes: la mediación es crucial para que la operación sea exitosa.

Si ha visto en internet farmacias en venta entre particulares, antes de lanzarse a comprar farmacia sin intermediarios o vender su farmacia sin estos, le recomendamos que siga leyendo este artículo.

Desventajas de comprar una farmacia sin intermediarios

Además de la mediación y las relaciones personales como aspectos relevantes a considerar en el proceso de vender farmacia, tenga en cuenta que un intermediario especialista aportará significativamente orientándole en lo siguiente:

Precio de mercado de su farmacia

¿Sabe cuánto cuesta su farmacia? Una asesoría le ayudará en el cálculo del precio de su farmacia, en el cual, ha de tener en cuenta el factor multiplicador. Es decir, el valor de mercado en ese momento y en esa zona específica. Pero además de tener en cuenta el factor multiplicador del momento y de la zona, ha de tener en cuenta el factor rentabilidad pues ya sabe que a veces iguales ventas no son equivalentes a iguales rentabilidades.

Impuestos

Le orientará sobre qué impuestos paga un vendedor que ha tenido una ganancia patrimonial. Se trata de dar con la fórmula óptima para que el vendedor pague menos y el comprador obtenga mayor beneficio con su nueva actividad.

Financiación

El 95% de los compradores se financia a través de un préstamo al banco para poder comprar la oficina de farmacia. Estos préstamos en una cantidad importante son fondo de comercio, es decir, se garantiza con el propio negocio de farmacia. El intermediario le guiará en el tipo de farmacia a la cual puede acceder según sus recursos económicos.

Cargas laborales

Antes de poner a la venta su farmacia, deberá conocer cuál es el valor indemnizatorio de sus trabajadores, porque dada su categoría y el tiempo que hayan estado trabajando en la farmacia, sus derechos indemnizatorios pueden ser muy elevados y esto puede afectar a la hora de negociar el precio de venta de su farmacia. En este ámbito también recibirá las recomendaciones adecuadas de parte del intermediario.

Razones para no vender farmacias entre particulares

Información confidencial

Durante las negociaciones, se comparten detalles financieros y operativos confidenciales sobre la farmacia. La mediación asegura que esta información se maneje de manera ética y segura, generando un ambiente propicio para la apertura y la transparencia.

Negociación efectiva

La mediación implica habilidades de negociación, y la construcción de relaciones personales sólidas puede mejorar la efectividad de estas negociaciones. Un asesor experto puede ayudar a encontrar puntos de acuerdo y a cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes.

Resolución de posibles conflictos

En el proceso de compraventa, pueden surgir desacuerdos y conflictos. La mediación proporciona un espacio para abordar estos problemas de manera objetiva y buscar soluciones equitativas, evitando que los desacuerdos obstaculicen la transacción.

Entendimiento de necesidades y objetivos

Un asesor experto en compraventa de farmacias, a través de la mediación, puede entender a fondo las necesidades y objetivos tanto del vendedor como del comprador. Esto facilita la búsqueda de soluciones que beneficien a ambas partes y maximicen el valor de la transacción.

Facilitación del proceso

La compraventa de una farmacia es un proceso complejo que implica la coordinación de diversos aspectos legales, financieros y operativos. La mediación ayuda a facilitar este proceso al mantener una comunicación fluida y asegurar que todos los pasos se completen de manera eficiente.

¿Cómo puede ayudar una asesoría especializada en una operación de compraventa de farmacia?

Ejemplo de real de cómo puede ayudar una asesoría especializada en la compraventa de farmacias.

Muchas veces las operaciones de compraventa de farmacia se complican, porque además de los trámites ante distintas administraciones para el cambio de titularidad y conocimientos jurídicos sobre las Ordenaciones Farmacéuticas de las distintas Comunidades Autonómicas, están en juego las relaciones personales y la capacidad de negociar para llegar a un buen acuerdo que deje satisfechas a ambas partes: comprador y vendedor.

Ese fue el caso de la Farmacia Cervantes, actualmente Farmacia Cervantes León, situada en el Barrio de las Letras, que recurrió a Gómez Córdoba Abogados, expertos en compraventa de farmacias, para ayudarles a que la operación llegase a buen puerto.

Yolanda Legido, actual titular de la farmacia, comenta que “el traspaso se complicó una vez que ya se había finalizado la firma del contrato de Arras. Fue una operación complicada, hubo bastante dificultades en esa parte del contrato, para quitar todo lo que había quedado mal de antes, y la verdad que la operación, gracias a Gómez Córdoba fue muy buena porque me dieron mucha tranquilidad, que era importante en ese momento e hizo que la operación saliera francamente bien.”

¿Cuál fue concretamente el aporte de Gómez Córdoba?

Yolanda nos comenta que Gómez Córdoba, como intermediario, ha contribuido a “gestionar de forma eficaz, no solamente la parte burocrática, que había muchas cosas por hacer todavía, sino también en las relaciones personales. Creo que ahí Gómez Córdoba tiene un punto importante y es que supo manejar muy bien todas las situaciones personales y lo llevó con mucho estilo y mucha facilidad. Nos sorprendió también a nosotros, parecía que se estaba enquistando ese tema de las relaciones en la operación. Pero luego se relajó todo muchísimo gracias a su intervención.”

Yolanda ¿Cómo y por qué contactó a Gómez Córdoba?

“La parte vendedora fue quien nos recomendó a Gómez Córdoba. Y nos pareció bien esta elección. Luego conociendo a Gómez Córdoba, nos fuimos dando cuenta que era muy buena asesoría, y sobre todo, lo que me ha gustado es la relación personal. Se nota que es una empresa familiar y en eso se parece un poco a las farmacias, tiene ese algo de familia y eso ayuda mucho, sobre todo en este sector que es complicado y confiar en alguien es muy difícil.”

Como hemos visto, la mediación puede ser un factor clave al momento de cerrar una operación de compraventa de farmacias. Esta labor evita la confrontación de intereses contrapuestos. Asimismo, el intermediario al tener conocimientos técnicos puede conciliar soluciones que beneficien a ambas partes (repercusiones jurídicas y fiscales que las partes desconocen).

¿Qué asesoría elegir?

Hay que fijarse en dos aspectos: por un lado, que tenga experiencia, que lleve muchos años vendiendo farmacia y sobre todo que sea fiable, que sea de confianza.

Muchos intermediarios, intentan cobrar honorarios sin llevar a buen fin la operación. Debe saber que el cobro de honorarios de un intermediario solamente se produce cuando han llegado a acuerdo comprador y vendedor, es decir, una vez se ha firmado el documento de compromiso de venta y no antes.

Si está interesado/a en comprar una farmacia, recuerde el ejemplo de la farmacia Cervantes León y no realice el ejercicio de comprar farmacia sin intermediarios. 

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¿Cuánto tiene que facturar una farmacia para ser rentable?

Presentamos esta entrada en el blog por cortesía de Gómez Córdoba Abogados.

En este artículo analizamos varios aspectos de la facturación de una farmacia: facturación media, margen de beneficio, cuánto gana una farmacia y contabilidad oficina de farmacia. Además, le mostraremos algunos ejemplos prácticos.

¿Cuál es la facturación media de farmacias en España?

El promedio de facturación de una farmacia en España alcanza aproximadamente los 800.000 euros, aunque este dato, por sí solo, no nos indica ninguna información útil sobre aspectos como ¿cuánto gana una farmacia media en España? o ¿cuál es la rentabilidad media de una farmacia? Cuestiones, que, sin duda, son de gran relevancia a la hora de decidir comprar una farmacia. Por tanto, vayamos enfocando la pregunta a fin de obtener un dato más relevante que ayude a decidirnos sobre realizar esta inversión.

¿Cuánto gana una farmacia?

Para saberlo, primero deberemos diferenciar entre margen bruto y margen neto, veamos:

Margen bruto de una farmacia

El margen bruto o margen comercial de las farmacias, es el beneficio comercial que consigue la oficina de farmacia, en el que hay que tener en cuenta el precio de venta y el precio de coste de las existencias.

Este margen variará de unas farmacias a otras dependiendo de:

  • La facturación que tengan. A mayor volumen de ventas aumenta el margen bruto, porque se consiguen mejores condiciones comerciales con los proveedores.
  • El porcentaje de venta libre / venta de receta, el precio de los medicamentos viene marcado por ley, por lo que el margen está establecido y no puede ser mejorado, mientras que los productos de parafarmacia tienen un PVP (precio venta al público) variable y con él se puede elevar el margen, pactado con los laboratorios.

Más que hablar de un margen bruto medio de ventas de una farmacia, sería más preciso decir que el margen medio de venta de receta ésta en un 28,9%, pudiendo ser menor si a la farmacia en cuestión se le aplican los descuentos marcados por Ley.

El margen medio de venta de parafarmacia puede rondar en torno al 30%, pudiendo ser mayor, dependiendo de las condiciones comerciales marcadas con los proveedores en base al volumen de compras que se le haga y el precio final que salga en la venta al público.

Margen neto de una farmacia

El margen neto (antes de impuestos) tiene en cuenta las ventas y todos los gastos de la farmacia, ya sean compras u otros costes variables o fijos.

Es decir, a diferencia del margen bruto, que solo utilizaba la variable precio de venta y precio de coste del producto, aquí tenemos en cuenta todos los gastos en que incurre la farmacia hasta la obtención del beneficio final, lo que se entiende vulgarmente como “la cuenta de la vieja”. Eso sí, para saber finalmente cuál será nuestro ahorro real, a este beneficio neto, debemos restarle los impuestos.

¿Qué es lo que determina que el margen bruto sea mayor o menor?

El margen bruto mayor o menor dependerá de dos factores fundamentales:

1.- A mayor porcentaje de venta libre, mayor margen. Ya hemos explicado que el margen de receta ésta determinado por Ley a un tipo fijo, que puede verse sometido a descuentos mayores por ley en función del volumen de facturación de receta de la farmacia en cuestión.

2.-Mayor volumen de ventas nos permite unas mejores condiciones de negociación con los proveedores.

¿Cuáles son los gastos que determinan el margen neto?

Para el margen neto. – tendremos en cuenta tres grupos de gastos, que relacionamos a continuación en base a su mayor volumen:

1.- Compras. – Con mayor o menor margen comercial según hemos explicado.

2.- Trabajadores. – El número de trabajadores estará determinado por el volumen de ventas y si estas requieren mayor labor comercial y asistencia al público.

3.- Alquiler. – Este gasto existirá o no en base a que el local sea propio o alquilado.

4.- Hipoteca. – Existirá o no en base a que hayamos financiado la compra de la farmacia y el local u otro tipo de inmovilizado.

Son todos ellos parámetros importantes que harán que una farmacia tenga un beneficio neto mayor o menor.

Y por último y muy importante, obtenida la rentabilidad neta de la farmacia, ¿qué impuestos paga a Hacienda? Con este último dato podremos determinar finalmente el beneficio real del negocio, esto es, con cuánto me quedo (“limpio de polvo y paja”).

Ejemplos de facturación de una farmacia: Distintas facturaciones y rentabilidades

Ejemplo 1: ventas inferiores a 200.000 €/año

Ejemplo de rentabilidad de una farmacia con ventas inferiores a los 200.000 €, alto porcentaje de venta de receta, y gastos fijos mínimos.

1.- Margen compras/ventas. – 28%.

2.-Gastos de personal. – No hay.

3.-otros gastos fijos. – 5,13%.

4.- Gastos de financiación o alquiler. – No hay.

5.-Impuestos. -5,21%

6.- Rendimiento antes de impuestos. – 23%.

7.- Rendimiento después de impuestos. – 17,65%

(En este ejemplo, no existen los gastos fijos habituales en otras farmacias: alquiler, préstamo, trabajadores).

Ejemplo 2: ventas de 2.000.000€/año

Ejemplo de rentabilidad de una farmacia con ventas de 2.000.000 €, mayor porcentaje de venta libre, y el gasto fijo más importante: 10 trabajadores farmacéuticos.

1.- Margen compras/ventas. – 30%.

2.-Gastos de personal. – 22,75%.

3.-otros gastos fijos. – 1%

4.- Gastos de financiación o alquiler. – No hay.

5.-Impuestos. -5,21%

6.- Rendimiento antes de impuestos. – 6%.

7.- Rendimiento después de impuestos. – 3,91%

(En este ejemplo, el gasto fijo más importante después de las existencias es el de personal, hemos considerado un coste de 10 facultativos, carece de otros gastos fijos habituales en otras farmacias: alquiler, prestamos).

Conclusiones sobre facturación de una farmacia: márgenes y rentabilidades en farmacias

Como podrá ver en este sencillo estudio, solo a efectos divulgativos, la conclusión sobre la facturación de una Farmacia, es que no necesariamente mayor facturación da mayores porcentajes de rentabilidad, aunque sí, mayor beneficio. 

En estos ejemplos vemos que no se pueden sacar cifras de rentabilidad estándar, pues cada farmacia es diferente. Los mayores beneficios van a depender de los márgenes comerciales, el porcentaje de gastos fijos, y los impuestos que se imputen.

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¿Cuánto cuesta una farmacia?

traspaso de farmacias

Presentamos esta entrada en el blog por cortesía de Gómez Córdoba Abogados.

Cuando un farmacéutico decide vender una farmacia y necesita conocer su precio, la pregunta que se suele hacer es “¿cuánto cuesta una farmacia?” Antes de calcular el precio, hay tener en cuenta que dos farmacias de igual facturación, pueden no valer lo mismo. En la operación de la farmacia en venta, intervienen diversos factores, entre los que se encuentran los márgenes comerciales compras/ventas, que son los que acaban por determinar la rentabilidad final de la botica.

Para poder valorar la posibilidad de comprar una farmacia, se debe tener en cuenta diferentes aspectos: el precio del local de la farmacia y el precio de la licencia de la farmacia.

Si desea sacar su farmacia a la venta y venderla en un tiempo razonable y al precio justo, debe tener en cuenta cuál es su caso concreto, es decir, cuál es la rentabilidad media de su facturación global, para eso, debemos saber la rentabilidad media de:

  •  La venta libre (medicamentos sin receta).
  •  La venta de seguro (medicamentos y vacunas del Sistema Nacional de Salud autorizados y registrados por la Agencia Española del Medicamento y Productos Sanitarios).

La rentabilidad de una farmacia, no siempre viene determinada por el tipo de ventas mayoritario que tiene la farmacia en su facturación. Esto, determinará el precio de mercado de la misma, pero si el comprador hace sus números y no resulta viable poco importa el factor multiplicador si no es un buen negocio.

¿Qué factores intervienen en el precio de una farmacia?

Además del factor multiplicador, también existen otros factores que influyen en el precio de farmacias que detallamos a continuación:

El local de la farmacia

Cuenta si es propio o en alquiler, o si cumple con los metros suficientes marcados por la legislación o por el interés comercial.

Ubicación de la farmacia

También importa, dado que la población, su edad y nivel económico influyen a la hora de valorar la rentabilidad de la farmacia.

La clientela

Puesto que no es lo mismo las ventas de residencia que aquellas dispensadas en mostrador. 

La valoración de la farmacia tendrá en cuenta el riesgo de las primeras y la estabilidad de las segundas.

Características del personal

Esto hace referencia al número de empleados, antigüedad, salarios, costo de despido o subrogación.

La facturación y el tipo de ventas

Es decir, si es venta libre, seguridad social u otros seguros, parafarmacia, etc, y con esto la determinación de márgenes, según tipo de venta.

Servicios de la farmacia

El horario, guardias, número de servicios adicionales, repartos de los mayoristas diarios.

Perspectivas futuras

Qué farmacias se van a abrir en la zona o si existe una nueva normativa en proyecto, construcción, apertura de un centro comercial, de salud u otros que puedan hacer variar la facturación a futuro.

¿Cómo saber cuánto vale una farmacia?

Para saber cuánto vale una farmacia, lo ideal es verlo con un ejemplo real de dos farmacias de igual facturación.

Ejemplo real para ver el precio y conocer cuánto cuesta una farmacia

  • FARMACIA A: La rentabilidad media del global de facturación de venta libre y seguro es de 30%.
  • FARMACIA B: La rentabilidad media del global de la facturación de venta libre y seguro es del 26%.

En este ejemplo concreto, la FARMACIA A, se ve afectada por los descuentos de aplicación por tener una alta facturación en ventas de receta. Sin embargo, la FARMACIA B, no se ve afectada por los descuentos de esos Reales Decretos, por ser su facturación en su mayoría de venta libre.

  • FARMACIA A: los descuentos aplicados a la farmacia por las ventas de seguro en aplicación de los diferentes Reales Decretos ascienden a 25.000 euros (este descuento, afecta directamente al margen comercial obtenido por lo que la rentabilidad en este caso compras/ventas es de un 26%).
  • FARMACIA B: las ventas de seguro (no son lo suficientemente elevadas para aplicar ningún descuento), por lo que su margen compras /ventas medio es superior, en nuestro ejemplo es de un 30%.

¿Por qué la farmacia de igual facturación vale más?

 

Veamos la diferencia de excedente final de una y otra farmacia.

 

Siendo idénticos los gastos en uno y otro caso, la diferencia de excedente entre una y otra es 

de 75.547 euros.

Con estos resultados, ¿qué comprador aceptaría el mismo factor multiplicador para la primera que para la segunda oficina de farmacia?

Por tanto, el vendedor de farmacia deberá de ajustar el factor multiplicador para la obtención del precio, de modo que el resultado de la venta de farmacia resulte rentable para el comprador. Si no lo hace, ningún comprador cabal le dará un precio que pueda llevarle a la ruina.

Consideramos, en todo caso, pros y contras de ambos tipos de ventas:

Ventas de seguro

  • La principal ventaja es la seguridad y continuidad de ventas, sin gran esfuerzo comercial. Nuestros clientes habituales continuarán consumiendo medicamentos porque son necesarios para su salud y, además, no interrumpirán el tratamiento dado el carácter subvencionado de los mismos.
  • (Un paréntesis): La entrada de la receta electrónica tendrá un carácter redistributivo de la receta. El paciente, ya no guardará largas colas en la farmacia cercana al ambulatorio que dispensó la receta, pues el formato electrónico le permite, una vez prescrito, que este sea dispensado por su farmacia habitual.
  • El tipo de clientela, en general, más necesitada del consejo farmacéutico y, por ende, más fidelizada si la farmacia ofrece un buen tratamiento y seguimiento del enfermo.
  • La posible desventaja una menor rentabilidad (no siempre es así en la mayor facturación de receta).

Venta libre

  • La principal ventaja, su mayor rentabilidad, pues la venta libre no está sometida a una regulación en sus márgenes.
  • (Otro paréntesis): La bajada de márgenes también puede venir determinada por la competencia de precios de las grandes superficies, que ofrecen similares productos con los que difícilmente puede competir el pequeño empresario de una farmacia. Pero, la posibilidad de mayores márgenes existe, y, sobre todo, si unimos la venta libre con la alta facturación.
  • El comprador -si se lo puede permitir- preferirá farmacias de alta facturación, pues de esta forma podrá conseguir mayores descuentos del proveedor y, por tanto, buenos márgenes.
  • El tipo de clientela: Aquí es importante hablar de la capacidad, experiencia y conocimiento del titular y el equipo de farmacia para vender. El esfuerzo en la consecución de objetivos, claramente es mayor para las farmacias que quieren aumentar la venta libre que en el de aquellas que dispensan mayoritariamente medicamentos con receta. En estas últimas, el paciente compra con independencia de nuestras artes persuasoras. Eso sí, sustituimos aquí, los buenos vendedores por el profesional sanitario que aconseja al paciente. De alguna manera, la profesionalidad del sanitario, también “vende” porque aporta valor y esto convence y fideliza al consumidor.

¿Cuáles son los márgenes estándar en una farmacia?

Difícil de determinar, cada farmacia tendrá el suyo específico. No queremos llevar a confusión, el mayor margen, no depende siempre de que la mayor facturación sea de venta libre frente a la venta de receta, lo expuesto arriba es sólo un ejemplo.

La bajada de márgenes, depende fundamentalmente de que se apliquen descuentos a escala y esto puede ocurrir en farmacias con un alto porcentaje de venta de receta, pero no siempre es así. Actualmente los laboratorios y cooperativas que suministran existencias, ofrecen elevados porcentajes por la compra de «genéricos» pudiendo llegar hasta el 40% y este tipo de compras (compra de medicamentos), supone unos márgenes tan o más interesantes a los que se dan a productos de venta libre.

Por tanto, no hay que generalizar a la hora de hacer el estudio de la rentabilidad de una farmacia, ni desechar aquellas que suponen un mayor porcentaje de venta de medicamentos o receta. La clave está en conocer con qué margen real funciona nuestra farmacia y realizar los estudios de viabilidad con los márgenes reales de esa farmacia.

¿Cuál es el criterio entonces para comprar una farmacia rentable?

El primer criterio es conocer el valor de mercado del momento y de la zona. Como saben, éste, está determinado por el factor multiplicador a las ventas del año anterior a la fecha de venta. Este precio de mercado sólo será un indicador de la horquilla de precios y dará la franja de los mismos al comprador que hace sus ofertas. Ahora bien, el comprador podrá decidir pagar dentro de la franja alta o incluso por encima de ella, si el estudio de viabilidad da como resultado una farmacia rentable. Sin embargo, un comprador avezado, nunca pagará un precio, ni siquiera estando por debajo de la franja de mercado, si los números no salen.

Conclusión sobre cuánto cuesta una farmacia

En resumen, para saber cuánto cuesta una farmacia, existen ciertos factores que ayudarán a valorar el precio de una farmacia, como son: la demanda, la facturación, el tipo de ventas, la ubicación, la capacidad y experiencia del titular y del equipo farmacéutico, la previsión de futuro y las posibilidades reales de crecimiento. A esto se debe sumar el factor multiplicador.

Todo eso está bien y forma parte de la negociación y de la ilusión «futura» de lo que podría convertirse su negocio en manos de un comprador “avezado”. Pero sea realista, nadie “da duros a pesetas” aunque en algunos casos, aparece el “mirlo blanco” encaprichado de una farmacia concreta y la quiere “cueste lo que cueste”, pero eso, como la lotería de navidad, es solo privilegio de unos pocos.

Un comprador elegirá farmacias con facturación adecuadas a su perfil y economía, pero siempre con unos buenos márgenes comerciales, si su prioridad es vender. Pida consejo a asesores expertos en compraventa de farmacias para conocer cuál debería de ser su precio de salida, de esta forma, evitará así sacarla a un precio no rentable, que ni el comprador, ni los bancos aceptarán pagar.