Articulo por cortesía de Gómez Córdoba Abogados
Comprar farmacia sin intermediarios puede parecer una opción atractiva dado que al hacerlo directamente entre propietarios no tiene que pagar comisiones de la operación de compraventa. Sin embargo, no todo lo que reluce es oro y por eso en este artículo queremos compartirle varios aspectos importantes que debe tener en cuenta y que le motivarán a considerar la intervención de una asesoría especializada en la compraventa de farmacias.
¿Es una buena alternativa comprar farmacia sin intermediarios?
En una operación de compraventa de farmacia están involucrados muchos factores, todos muy importantes y que al final de este artículo los enumeramos con diferentes consejos muy útiles. Sin embargo, dada nuestra experiencia cuando se trata de vender farmacia y el testimonio de nuestros clientes: la mediación es crucial para que la operación sea exitosa.
Si ha visto en internet farmacias en venta entre particulares, antes de lanzarse a comprar farmacia sin intermediarios o vender su farmacia sin estos, le recomendamos que siga leyendo este artículo.
Desventajas de comprar una farmacia sin intermediarios
Además de la mediación y las relaciones personales como aspectos relevantes a considerar en el proceso de vender farmacia, tenga en cuenta que un intermediario especialista aportará significativamente orientándole en lo siguiente:
Precio de mercado de su farmacia
¿Sabe cuánto cuesta su farmacia? Una asesoría le ayudará en el cálculo del precio de su farmacia, en el cual, ha de tener en cuenta el factor multiplicador. Es decir, el valor de mercado en ese momento y en esa zona específica. Pero además de tener en cuenta el factor multiplicador del momento y de la zona, ha de tener en cuenta el factor rentabilidad pues ya sabe que a veces iguales ventas no son equivalentes a iguales rentabilidades.
Impuestos
Le orientará sobre qué impuestos paga un vendedor que ha tenido una ganancia patrimonial. Se trata de dar con la fórmula óptima para que el vendedor pague menos y el comprador obtenga mayor beneficio con su nueva actividad.
Financiación
El 95% de los compradores se financia a través de un préstamo al banco para poder comprar la oficina de farmacia. Estos préstamos en una cantidad importante son fondo de comercio, es decir, se garantiza con el propio negocio de farmacia. El intermediario le guiará en el tipo de farmacia a la cual puede acceder según sus recursos económicos.
Cargas laborales
Antes de poner a la venta su farmacia, deberá conocer cuál es el valor indemnizatorio de sus trabajadores, porque dada su categoría y el tiempo que hayan estado trabajando en la farmacia, sus derechos indemnizatorios pueden ser muy elevados y esto puede afectar a la hora de negociar el precio de venta de su farmacia. En este ámbito también recibirá las recomendaciones adecuadas de parte del intermediario.
Razones para no vender farmacias entre particulares
Información confidencial
Durante las negociaciones, se comparten detalles financieros y operativos confidenciales sobre la farmacia. La mediación asegura que esta información se maneje de manera ética y segura, generando un ambiente propicio para la apertura y la transparencia.
Negociación efectiva
La mediación implica habilidades de negociación, y la construcción de relaciones personales sólidas puede mejorar la efectividad de estas negociaciones. Un asesor experto puede ayudar a encontrar puntos de acuerdo y a cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Resolución de posibles conflictos
En el proceso de compraventa, pueden surgir desacuerdos y conflictos. La mediación proporciona un espacio para abordar estos problemas de manera objetiva y buscar soluciones equitativas, evitando que los desacuerdos obstaculicen la transacción.
Entendimiento de necesidades y objetivos
Un asesor experto en compraventa de farmacias, a través de la mediación, puede entender a fondo las necesidades y objetivos tanto del vendedor como del comprador. Esto facilita la búsqueda de soluciones que beneficien a ambas partes y maximicen el valor de la transacción.
Facilitación del proceso
La compraventa de una farmacia es un proceso complejo que implica la coordinación de diversos aspectos legales, financieros y operativos. La mediación ayuda a facilitar este proceso al mantener una comunicación fluida y asegurar que todos los pasos se completen de manera eficiente.
¿Cómo puede ayudar una asesoría especializada en una operación de compraventa de farmacia?
Ejemplo de real de cómo puede ayudar una asesoría especializada en la compraventa de farmacias.
Muchas veces las operaciones de compraventa de farmacia se complican, porque además de los trámites ante distintas administraciones para el cambio de titularidad y conocimientos jurídicos sobre las Ordenaciones Farmacéuticas de las distintas Comunidades Autonómicas, están en juego las relaciones personales y la capacidad de negociar para llegar a un buen acuerdo que deje satisfechas a ambas partes: comprador y vendedor.
Ese fue el caso de la Farmacia Cervantes, actualmente Farmacia Cervantes León, situada en el Barrio de las Letras, que recurrió a Gómez Córdoba Abogados, expertos en compraventa de farmacias, para ayudarles a que la operación llegase a buen puerto.
Yolanda Legido, actual titular de la farmacia, comenta que “el traspaso se complicó una vez que ya se había finalizado la firma del contrato de Arras. Fue una operación complicada, hubo bastante dificultades en esa parte del contrato, para quitar todo lo que había quedado mal de antes, y la verdad que la operación, gracias a Gómez Córdoba fue muy buena porque me dieron mucha tranquilidad, que era importante en ese momento e hizo que la operación saliera francamente bien.”
¿Cuál fue concretamente el aporte de Gómez Córdoba?
Yolanda nos comenta que Gómez Córdoba, como intermediario, ha contribuido a “gestionar de forma eficaz, no solamente la parte burocrática, que había muchas cosas por hacer todavía, sino también en las relaciones personales. Creo que ahí Gómez Córdoba tiene un punto importante y es que supo manejar muy bien todas las situaciones personales y lo llevó con mucho estilo y mucha facilidad. Nos sorprendió también a nosotros, parecía que se estaba enquistando ese tema de las relaciones en la operación. Pero luego se relajó todo muchísimo gracias a su intervención.”
Yolanda ¿Cómo y por qué contactó a Gómez Córdoba?
“La parte vendedora fue quien nos recomendó a Gómez Córdoba. Y nos pareció bien esta elección. Luego conociendo a Gómez Córdoba, nos fuimos dando cuenta que era muy buena asesoría, y sobre todo, lo que me ha gustado es la relación personal. Se nota que es una empresa familiar y en eso se parece un poco a las farmacias, tiene ese algo de familia y eso ayuda mucho, sobre todo en este sector que es complicado y confiar en alguien es muy difícil.”
Como hemos visto, la mediación puede ser un factor clave al momento de cerrar una operación de compraventa de farmacias. Esta labor evita la confrontación de intereses contrapuestos. Asimismo, el intermediario al tener conocimientos técnicos puede conciliar soluciones que beneficien a ambas partes (repercusiones jurídicas y fiscales que las partes desconocen).
¿Qué asesoría elegir?
Hay que fijarse en dos aspectos: por un lado, que tenga experiencia, que lleve muchos años vendiendo farmacia y sobre todo que sea fiable, que sea de confianza.
Muchos intermediarios, intentan cobrar honorarios sin llevar a buen fin la operación. Debe saber que el cobro de honorarios de un intermediario solamente se produce cuando han llegado a acuerdo comprador y vendedor, es decir, una vez se ha firmado el documento de compromiso de venta y no antes.
Si está interesado/a en comprar una farmacia, recuerde el ejemplo de la farmacia Cervantes León y no realice el ejercicio de comprar farmacia sin intermediarios.